#在徐闻谈菠萝货

做徐闻菠萝出口东南亚三年了，最头疼的不是谈价，是装柜。 上个月发越南那批，老果农按老法子堆，到岸烂了快8%，客户直接扣款。后来我蹲在希岸酒店会议室，拿之前的数据复盘了一晚上，发现不是果子问题，是装箱逻辑不对。 现在用的法子分三步： 第一步，按成熟度分筐。 地头摘下来别急着混装，七成熟的走海运，九成熟

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做跨境电商这几年，我每个月都要回徐闻跑一趟，跟果农谈菠萝和蔬菜的货。亲戚家不是不能住，但最后还是固定住希岸酒店，算下来旺季一个月住七八天，这钱花得值。 先说痛点。徐闻的菠萝季集中在2到5月，这时候果农白天都在地里，谈货基本是晚上或者一大早。我经常半夜还在跟东南亚客户对柜期、改包装标签，亲戚家晚上十点

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