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#在徐闻谈完货

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在徐闻谈完货，我习惯把样品箱拖回酒店拆，就为这盏灯和这张桌

跟果农谈菠萝，谈完不是完事，真正费脑子的是后面那一步：把样品箱拖回酒店房间，坐下来一件件拆、一件件对。早几年我不懂这个，图省事在果园棚子底下就开箱验，太阳直射，果皮颜色根本看不准，手一忙还把糖度计磕了。后来我干脆养成习惯——样品箱不现场拆，带回希岸的房间再弄。为啥非得回房间？说三个实在的：一是

这趟回徐闻收菠萝，上午在果园地头把价谈拢，下午本来可以直接开车回深圳。但我没走，拎着电脑回了希岸的会议室，又坐了两个多小时。不是磨蹭，是这笔账我算过很多次了。地头谈完不等于单子落定。果农答应归答应，真正容易出岔子的是后面几个环节：装车时间、果径分级、箱规、到港后的温控记录。这些事在果园里对着太

每个月回徐闻谈菠萝和蔬菜，最头疼的不是价格，是果农报的价和物流成本对不上。以前我都是当天来回，谈完就赶回深圳，路上脑子一团浆糊。后来学乖了，固定住希岸，不为别的，就为那张大办公桌。这次谈菠萝，三个果农报的价看着差不多，但仔细一算，差在装车和短驳上。一个报价低的，果园在村里，大车进不去，得用三轮车倒