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#在徐闻谈菠萝

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在徐闻谈菠萝，我把样品间搬进了酒店会议室

做跨境这几年，徐闻我每个月都得跑一趟。以前谈货最头疼的就是没个正经地方——果农的院子里摆张桌子，太阳底下聊糖度，笔记本屏幕反光得跟镜子似的，视频那头新加坡客户问一句“你那边能不能看清楚果面”，我就得举着手机满院子找阴凉。后来学乖了，固定住希岸，不为别的，就冲它那间小会议室。我一般这么安排：上午十点

做菠萝出口东南亚这几年，我养成了一个习惯：回徐闻谈货，包里除了电子秤和糖度计，一定塞一卷厨房保鲜膜。别笑，这玩意儿比合同好使。上个月在曲界跟一个老果农谈一批金钻凤梨，他拍着胸脯说“这批果眼浅、肉细、糖度稳在16以上”。我没吭声，从包里掏出保鲜膜，当场切了一个果，横切面朝上，拉一段膜贴上去，把气泡

做跨境电商第7年，我大半条命是徐闻给的。每年11月到次年4月，菠萝和蔬菜轮着出货，我基本每个月都要回徐闻跟果农谈货。别人回徐闻是回家，我回徐闻是回酒店。不是我矫情，是亲戚家真的没法干活。我要的东西很具体：一张能摊开报价单的办公桌、网络不能掉线、随时能开视频会议、早上有口热饭、晚上能撸铁。这些条件