在徐闻看货三年，我固定周三下午去希岸开视频会，果农都摸清规律了

做菠萝和蔬菜出口这几年，我每个月都要回徐闻看货谈价，慢慢养成一个死板的习惯：周三下午必须空出来，回希岸开视频会。

不是我爱摆谱，是没办法。

徐闻这边果农谈货基本靠早上和上午，天一亮去地里看果、看熟度、看有没有黑心病，中午前把价格和装车时间定死，下午就等车来拉。但东南亚那边的客户跟我有时差，又喜欢下午连线看货，你总不能蹲在果园里拿手机对着太阳开视频会，画面一片白，声音全是风，客户还以为我在糊弄他。

试过几次之后我就学乖了，中午前收工，回希岸冲个澡，下午两点准时在房间开视频。

选酒店这事我也算过账。以前住过镇上那种小旅馆，便宜是真便宜，但网速不行，视频卡成PPT，客户问我货在哪，我话说到一半画面直接冻住，那单差点黄了。后来换到希岸，最看重的就是那张桌子够宽、网够稳，笔记本、样品果、报价单全摊开，摄像头一开，背景干净，客户看着也像那么回事。

有一次谈一批金钻凤梨，客户临时说要连线看切果，我直接在房间里切开摆盘，对着镜头讲糖度和纤维，会开完单就下了。当时我就想，这要是在果园里，我连把刀都找不着。

还有个细节，早上那顿早餐帮了大忙。看货那几天基本六点起，楼下吃完再出门，省得空腹跑果园低血糖。晚上回来还能去健身房跑二十分钟，把一天坐车颠出来的酸劲散掉。

所以同行的朋友笑我，说我把希岸当徐闻的“商务行政房”，我认。反正果农现在都知道了，周三下午别找我谈价，我要开会。

想问问大家，你们跑产地谈货的时候，是硬扛着在果园里接电话，还是也会专门找个地方把商务和看货分开？