徐闻谈货那几天，我靠酒店书桌把三个柜的报价单理明白了

做跨境这几年，我养成一个毛病：谈货可以住得偏，但房间必须有一张能摊开A4纸的桌子。上个月回徐闻看菠萝和蔬菜的货，住了三天希岸，白天跑果园，晚上回房间把白天谈的价、拍的样品照、果农报的箱规全摊在桌上，一张一张过。

先说为什么非得要桌子。白天在果园谈，果农报的是地头价，按筐算；客户那边要的是到岸价，按柜算。中间差着装箱、损耗、冷链、报关几道。这些数不捋清楚，第二天再谈就是拍脑袋。我一般晚上把三件事固定做完：

1. 把当天谈的箱规换算成柜量。 菠萝一柜装多少箱，箱重多少，冠芽留几指宽，这些果农随口说，你得自己算。我就在桌上拿计算器摁，摁完把数字写纸上贴墙。
2. 把样品照片归档。 白天拍的果子、箱子、标签，晚上导进电脑按日期建文件夹。希岸网速够用，传图不卡，这点比啥都实在。
3. 跟客户开视频会。 房间信号稳，我一般晚上九点跟东南亚那边对一次，把当天谈的情况同步过去，客户要改规格当晚就能反馈给果农，第二天不用来回扯。

还有个细节：我习惯把第二天要带的样品塞进房间小冰箱，蔬菜类的尤其要，徐闻白天热，样品在车里闷一上午就蔫了，客户视频里一看就没兴趣。冰箱虽小，放几把菜心、几颗小菠萝够用。

早餐我也看重。不是图吃得多，是图省时间。七点半下楼吃完，八点出门，果园那边上午凉快，能多谈一家是一家。健身房我倒是用得少，但有一次谈完货心里堵，上去跑了二十分钟，回来把报价单又改了一版，第二天果然谈顺了。

说回正事。这次三个柜的报价单，就是在桌上捋明白的：菠萝两个柜，蔬菜一个柜，把损耗率从果农报的8%压到实际5%左右，靠的就是晚上把前几批的到货数据翻出来对。

你们谈货的时候，晚上是习惯在房间把数捋清楚，还是第二天现场再算？我总觉得现场算容易上头，容易答应不该答的价。