在徐闻连住希岸半个月，我摸清了果农谈生意的最佳时间

做跨境电商这几年，我基本每个月都要回徐闻一趟，跟果农谈菠萝和蔬菜的货。以前当天来回，累得跟狗一样，后来干脆固定住希岸酒店，一住就是三四天。

先说结论：在徐闻跟果农谈生意，最佳时间段是早上7点半到9点，地点最好约在酒店二楼早餐厅。

为什么？因为果农都是天没亮就去地里，7点左右收完第一批货回镇上。你约他8点，他刚好空。你要是约中午，他可能还在田里晒着，或者被别的采购拉去喝酒了。

我试过几次约在下午，结果要么他忘了，要么价格已经被人抢了。后来我学乖了，前一天晚上入住希岸，第二天早上直接在早餐厅等他。这里有个好处：有桌子、有空调、有咖啡，谈事情不狼狈。

早餐厅靠窗那排位置最好，光线足，果农坐下来也放松。我一般会提前到，拿两杯热豆浆，再夹几个包子放桌上。人一到，边吃边聊，比在办公室正襟危坐强多了。

价格方面，我摸出一个规律：早上第一批货，果农报价最实在。因为急着出货，不想压手里。到了下午，如果货没走完，他反而会硬撑价格，因为剩得不多，觉得不愁卖。

还有个细节：谈完别急着走，跟他去地里看一眼。哪怕只是走个过场，他也会觉得你懂行。我每次去地里，都能发现一些电话里问不出来的问题，比如这批菠萝熟度偏了，或者蔬菜叶子有斑点。早点看到，就能早点调整出货标准。

另外，希岸的会议室我偶尔也用。如果一次约两三个果农，就在会议室谈，白板一拉，把规格和数量写清楚，省得后面扯皮。果农其实挺喜欢这种正规感，觉得你是长期做的，不是打一枪换一个地方。

住了这么多次，唯一踩过的坑是：不要约晚上。徐闻夜生活不多，果农干了一天活，晚上基本在家歇着。你硬约，他来了也是应付，谈不出真东西。

最后抛个问题：你们在产地谈供应商的时候，一般约在什么时间、什么场合？有没有试过在酒店谈，效果怎么样？